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让消费者需要你比喜欢你更重要
发布于:2017-01-10 21:17  浏览:

\r\n         很多时候,我们并不喜欢某个东西,但是缺了它又着实有不便之处,而选择购买,但却很少因为单纯颜色上的喜欢,买一件不合身的衣服。

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\r\n         需要你+喜欢你=离不开你

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\r\n        消费者喜欢你但不需要你,说明产品并不符合消费者的需求,要么是华而不实的产品;需要你但不喜欢你,很可能在购买一件衣服后,随时都有丢掉它的可能。

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\r\n        判断一款产品的好坏,看的是消费者的口碑,也就是消费者对产品的喜欢程度,而决定一款产品是否成功,衡量的标准有且只有一个,那就是消费者对产品的需求。当产品牢牢抓住了消费者的需求,也赢得了消费者的喜爱,也就取得了品牌忠诚度,所以我们看到,iPhone的每次更新迭代,都能吸引一批果粉们趋之若鹜。

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\r\n 需求好才是真的好

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\r\n        不是所有的产品都能像iPhone一样,有时候需求和口碑是不可兼得的。

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\r\n        提到房地产这个行业,很多人都对那些房地产商不感冒,但这丝毫没有影响到这些大佬们的楼房销量。不喜欢你没关系,一定要消费者意识到一旦缺失了你会带来诸多的不便。

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\r\n        企业的最终目标,无外乎是产品销量的提升,或者是用户量的增长,是要让消费者真正的需要你,而不只是停留在口头上的“喜欢你”!这正如那句:抓住男人的心,不如先抓住男人的胃,当消费者真正需要你了,即便是产品再有瑕疵或不足之处,都是可以接受的。很多国人在义正言辞抵制日货时,依然在使用日本的电子产品,就是这个道理!

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\r\n        产品的需求才是硬道理,如果消费者只是单纯的喜欢产品,把它摆在一个高大上的位置上欣赏,而没有去使用它的需求冲动,这绝不是企业所希望看到的。

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\r\n        讨好消费者,不如做好自己

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\r\n        赢得市场的关键在于赢得消费者,企业在推出一款新产品的时候,总是会千方百计地迎合不同消费者的需求,没有原则和节操地大搞情感营销,来换取消费者对产品的关注。

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\r\n        开发商自助餐宴请购房者,超市丝袜高跟美女热舞,在促销手段上无所不用其极,为了迎合消费者,企业营销很可能走上低俗的不归路,完全丧失了自己的个性,令消费者产生抵触情绪。

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\r\n        时代沃华传播机构认为,对于企业而言,让消费者需要你比喜欢你更重要,只有认可了你的产品,企业的品牌才有了一定的市场地位,而口碑是依附于产品的,只要做好了产品,口碑自然也就差不了。

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